Correcta direcção de aplicação das forças e uma produtividade (volume das vendas dentro de um prazo) são os dois parâmetros que garantem o futuro de qualquer empresa durante os maus tempos, e durante os novos tempos, os tempos da nova económica ordem mundial.
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Terá as perdas, mas pode evita-las. E se é possível, é necessário. Não há razão para sofrer, é necessário trabalhar razoavelmente e com objectivo claro.
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Dentro das fronteiras da lei existe sucessividade, mas não há justiça
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Um rebanho dos carneiros não é prisioneiros, simplesmente é uma forma de viver. Os carneiros são pastados e querem isso. Por sua segurança eles pagam com falta da liberdade. Deverá escolher que são: um leão ou um carneiro. E age em conformidade com a sua reposta.
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Prontidão para tudo e benevolência a priori são o melhor do possível.
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Um sistema morre nem por uma avaria, mas porque enfraquece, ou seja, o nível da resistência (imunidade) é diminuído.
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Deverá sentir o vento, pensar e fazer, depois fazer e pensar de novo. E muito tempo? Até estar vivo.
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Diversidade e a suficiência necessária são as condições obrigatórias para estabilidade e segurança do qualquer sistema.
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Um guerreiro morre com uma arma nas mãos, um poeta morre com os versos nos lábios, um compositor criando a música, um artista no palco, e um investidor tratando os activos. É correcto. Deverá trabalhar até a morte. Até que haja mente, corpo e tens o sabor da vida. Deves trabalhar até estar vivo Um critério: quando você não tem a vontade de trabalhar, significa que está fazendo algo errado. Mas, se foi atingido por uma felicidade e você trabalha, mas não porque quer, mas porque não se pode não fazer isso, não se pode resistir a está vontade, entretanto, tem sorte. Bem-vindas as galeras. É como respirar, não se pode não ter feito.
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A lei diz: se isto aconteceu consigo é apenas do seu respeito.
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Uma regra diz: é melhor preparar-se que reagir.
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A velocidade e rigor são os dois critérios da nova era. A qualidade dos futuros tempos determina-se por velocidade e rigor, resultando na eficácia, economia, simplicidade, segurança e comodidade.
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As leis da natureza são formados da maneira que o mundo não se lembra do antigo, é surpreendente, mas é um facto. A informação é guardada sobre tudo e sobre todos. Mas. Mas, o mundo não se lembra do passado, quando não se faz recordar com repetição dos erros. Uma conclusão: poderá romper a ligação causal e resultante, tendo uma chance. Sua chance. Poderá sair do círculo vicioso. Poderá escapar-se. Muita gente conseguiu. Significa que também pode, se quiser, claro.
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A liberdade não ocorre nas fantasias sobre a si própria. Deseja ter a liberdade – aplica as restrições. A liberdade ocorre dentro das fronteiras de realização do objectivo e apenas até o momento de realização completa. Deseja a liberdade para alguém – obriga e aplica a força. Quer o bem para alguém – obriga e aplica a força, sem o direito de condescendência e indulgência. Faça o sucesso forçado e com isso oferecerá a liberdade das circunstâncias, mas tendo em conta o existente contexto.
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Deverá transferir o complicado ao cómodo, e o simples ao agradável.
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Não se pode castigar alguém por inconsciência.
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A vida não é um rascunho e os clientes não são os aparelhos de treino. A vida não é um rascunho, o tempo para fazer nova redacção não é previsto. Um ser humano é uma criatura errónea, por definição. Não há pessoas exactas, mas há muitas que não tentam, não querem, invejosas e preguiçosas. É perdoado que perdoa. É perdoado que se perdoa. Isso é o início da subida. Se você perdoa o seu sucesso e a sua riqueza, entretanto os outros, seguindo o seu exemplo, perdoam a sua grandeza, o seu poder, a sua eficácia, o seu sucesso, a sua inteligência e a sua modéstia. Tudo começa por si.
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Deverá ter respeito ao trabalho, assegurando o seu lugar de trabalho a qualquer custo, assegurando diariamente um resultado melhor que dos colegas. Ou hoje concluirá um acordo com cliente, recebendo 100% de pré-pagamento, ou amanha a gerência não terá qualquer acordo consigo. Ou tu, ou estas fora.
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Uma concentração das propriedades úteis, necessárias para sobrevivência, simplicidade de utilização, despretensiosismo, e, é principal, autonomia e segurança.
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Poderá aprender apenas fazendo, sendo que obter um resultado é possível apenas fazendo conscientemente, persistentemente, coerentemente e tendo um objectivo claro.
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Deverá ser preparado e fazer todo o possível para alcançar o melhor de possível e o excelente de impossível, neste caso os seus resultados se não desiludem.
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A sede dos desejos insaciáveis obriga de errar, mas sem os erros e tentativas não se haverá o resultado.
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Nunca deverá mexer no processo natural de limpeza.
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A crise chega suavemente, mas inevitavelmente!!!
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Uma situação é altera-se apenas com um resultado. O sucesso elimina todas dúvidas. A sua mente tem medo de uma incerteza, mas o futuro anseia dos seus resultados no presente.
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Se um árbitro permanentemente interromperá, uma competição não se realiza.
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Percebendo os princípios gerais, um adulto não se dá atenção às particularidades. Por isso consegue alcançar o resultado mais rápido, mas demora de agir e ganhar a velocidade.
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Se alguém está descontente consigo, significa que tem razão. Isso é uma referência com exigência em relação aos próximos. E quando estão satisfeitos consigo, também significa que está correcto. Isso em relação com o seu profissionalismo.
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As elites não se abdicam do poder. As elites são derrubadas.
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O profissionalismo é uma protecção directa do respeito.
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Qualquer onda da crise, tal como e tudo no mundo, corre escolhendo um caminho com menor resistência, ou seja, através de um caminho das doenças crónicas do seu país, da sua empresa, de si próprio.
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Ou um sucesso ou para estábulo. Ou um sucesso (ou seja um trabalho difícil) numa área da sua predisposição natural, ou seja sempre mandado. Consigo ou colaboram, tendo o respeito, ou mandam. Qual é a sua escolha?
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Pode enganar apenas o si próprio.
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Não se pode ajudar? Não se intervém. Deixa-se tratar de si próprio.
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A inimizade e o ódio iniciam-se, geralmente, com uma inspiração e admiração.
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O sucesso tem um apelido (o desejo – o objectivo – a intenção – a actividade – o resultado), mas o insucesso tem várias causas e uma fonte.
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Distribuição casual através de um caminho de menor resistência. Uma necessidade procura uma fenda para sua realização. E algum momento, mais tarde ou mais sedo encontra-o.
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O ego é cobiçoso sem limite, e mesmo com o caso do ascetismo, precisamente o ego, com o seu cobiçoso sem limite, leva-o à ideia de desprezo do dinheiro.
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A crise não é uma corrida a pequena distância, é uma maratona.
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O Deus ajuda a aquele, quem ajuda a si próprio. O Deus gosta daquele, quem gosta de si próprio, em vez de apiedar-se fazendo condescendências na forma de indulgência do regime, da disciplina e da inobservância da tecnologia, o Deus cuida aqueles, quem cuida de si.
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Não há respostas correctas, há perguntas correctas. Não há perguntas verídicas, mas há respostas verídicas. As perguntas são correctas e incorrectas. As respostas são verídicas e não verídicas. Uma pergunta é verídica quando refere-se a si pessoalmente. Melhor conjunto é uma pergunta correcta e uma resposta verídica. Mas combinação poderá ser qualquer.
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Obrigatoriamente deverá separar aquele quem recolha os dados, daquele, quem analisa-os, elaborando as hipóteses e verificando o prognóstico. E da mesma forma deverá separar aquele, quem faz prognóstico, daquele, quem baseando neste prognóstico toma uma decisão, e depois, separar aquele, quem toma uma decisão daquele, quem planeia, separando o último daquele, quem realiza.
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Trabalhar muito é mal. Trabalhar rapidamente e com resultado é bom. Rápido e preciso.
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Se não vais comer – não mata
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Você tem a liberdade de agir de tal forma, como acha necessário (quer dizer, correctamente, ou seja, de forma que responde a sua noção de justiça, realizada em regras aplicadas por si). Você está livre de agir de tal maneira, que acha correcta. Mas, está livre apenas dentro das fronteiras dos seus desejos. Fora das fronteiras dos seus desejos, uma pessoa não está livre, sendo que só e precisamente as fronteiras dos desejos oferecem a alegria de sua realização
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Quem gosta de si próprio, não se acaba com um inimigo e não o escraviza
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Colocando num beco sem saída: ou uma morte, ou um desenvolvimento através da produção eficaz (uma expansão tecnológica em conjunto com uma brusca diminuição do preço de custo).
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O novo sempre começa com a morte do antigo, sendo que o novo sempre é separado do antigo por uma obrigatória fase de pôr em ordem o espaço desocupado.
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Não há razão de desculpar os tolos, é necessário ensinar, ensinar com a dor e as privações e apenas quando é útil para si, sendo que perder tempo com eles é um disparate e improdutivo
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Tudo que dificulta uma passagem à eficiência, deve ser eliminado, ou destruído e arrasado num caminho de racionalidade e necessidade.
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A velocidade (concentração e mobilidade) e precisão (orientação e objectividade)
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Um caminho para o dinheiro é coberto com os conhecimentos, e o caminho para os conhecimentos é passa pela privação económica. Você, pessoalmente, o que deseja? Se os conhecimentos, é um aborrecido e vulgar. Nunca virá um resultado. Mesma coisa e com os subordinados. Se os seus pretendentes para um lugar de trabalho querem os conhecimentos, não devia ter o interesse neles. Eles vão ter conhecimentos, experiência, mas não vão dar o dinheiro para si. Se os seus clientes também querem os conhecimentos, então como os clientes também não servem, porque quem tem interesse de ter os conhecimentos, na maioria de casos, não tem capacidade financeira suficiente.
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Do ponto de vista da vida devem ser os instrumentos seguros e universais, mas do ponto de vista profissional devem ser os instrumentos especiais e únicos. Isso é principal diferença entre eles. Do ponto de vista da vida: segurança, simplicidade e universalidade, mas do ponto de vista profissional: único, precisão extrema e produtividade. Pequena conclusão: na parte geral: universalidade, simplicidade, acessibilidade, carácter prático e segurança. Na parte particular: único, complexidade, qualidade inacessível, eficiência superior e até extrema.
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E tolo apenas aquele, quem não se corrige os erros, mas é tolo duas vezes aquele, quem não se tenta alcançar.
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Uma exigência sempre leva ao benefício, sendo que para uma satisfação leva um prazer. Combina-os, alterna-os, e o futuro oferece uma quantidade enorme de possibilidades. Limita um proveito com um prazer, e um prazer limita com um proveito e tudo na sua vida seja de forma prescrita num argumento optimístico para a sua genialidade e os seus talentos.
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Ele é solícito como a mãe, mas é exigente como um treinador qual cria os campeões olímpicos.
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Um egoísmo correcto é quando o seu se refere aos todos, e um egoísmo incorrecto é quanto refere-se aos todos, mas não se refere a si próprio. Mesmo por isso as perguntas são eternas e as respostas são particulares. Uma pergunta faz referência aos todos, sendo que a resposta é referida apenas consigo. «Não precisa perguntar a quem toca o sino, o sino toca por ti» - Ernest Hemingway
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Uma preguiça sempre grita sobre injustiça e desigualdade das oportunidades, quando alguém tem sucesso e resultado.
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Terceira lei: Mesmo assim, nem sempre seja assim.
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As respostas correctas não existam! Existam apenas as perguntas correctas! E ainda existam as sucessões correctas! Uma resposta é correcta quando é refere a si!
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Cada por si, mas juntamente é melhor
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Temos relembrar mais uma vez – esta peça não é nossa. Somos apenas participantes, e cada deve decidir independentemente o modo como ele pode, capaz, quer e fará.
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O principal da fronteira é que as umas leis deixam ser aplicadas e outros começam ser aplicados.
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Os tempos ao chegar são os tempos da necessidade adequada e da suficiência razoável.
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E o que é que fazer? É vida...
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Uma pessoa sob efeito de dor ou euforia, dentro de um certo prazo, não se pode perceber a realidade.
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Há muitas pessoas com uma alma pura entre os ricos e entre os pobres. Há muitos pecadores entre os ricos e entre os pobres. Mas entre os ricos todos são inteligentes, mas entre os pobres não há os inteligentes. Um inteligente pobre não seja pobre para muito tempo, sendo que a sua inteligência fizera-o o rico. Algumas vezes basta um ano, a partir do momento de ficar mais inteligente, para aparecimento dos primeiros resultados. Os inteligentes sempre são ricos, mas os pobres não são inteligentes.
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O caminho de triunfo da razão: o profissionalismo, a eficácia, a riqueza, o sucesso.
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Sair gratuitamente das ondas de crise é impossível, terá de pagar com dinheiro, tempo e trabalho.
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«Um caminhante ultrapassa um cavaleiro, se sabe para onde ir». A principal vantagem de um caminhante não é a sua potência, não é a sua velocidade, e não é a sua capacidade de passagem, mas é aquilo, que não faça os movimentos desnecessários e é sempre coerente. Isso é principal.
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Pluralidade sempre é mortal. O sentido único salva, garante o resultado, oferece a riqueza e felicidade.
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O acontecido tem várias causas, mas origem é única. Esta origem deu a vida para si, para mim e para toda a população do mundo. O culpado é Deus , quando permitiu que isso aconteça consigo .
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Não há respostas correctas, há suas respostas às perguntas eternas, que referem a si mesmo, nesta hora, neste local e com estas circunstâncias. As regras referem-se aos todos, a particularidade apenas a si. Se a sua resposta é verídica e honesta, ou seja, é privada da esperança e do preconceito (uma experiência baseada em memória de dor e em prazer), assim, a sua resposta é correcta. Uma resposta é correcta quando refere-se a si próprio. Incorrecção da resposta depende por completo da quantidade de preconceitos e esperanças. Não há as respostas correctas! Há apenas as perguntas correctas! E ainda há as sucessões correctas!
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O sentido não se evitar uma dor ou aplicar uma anestesia, mas passar com mínimo das enrascadas e apuros.
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O pastor (leia um estado) não tem tempo para ver qual ovelha está com tristeza, e qual com alegria, o rebanho deve seguir para uma zona de segurança e com os recursos acessíveis. Levando uns com apelo, estando em frente, e apressando com um látego os outros.
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Descobrir separadamente o geral e as diferenças, ou seja, generalização até aparecimento das regras, e a partir da existência das regras até descobrimento das excepções contraditórias e confirmativas
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Ser independente e conscientemente limitar-se com normas, ter responsabilidade por própria vida e próprios procedimentos e os seus resultados, sem ter medo de errar e ser reprovado.
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Principal questão: Quando começar? Única resposta: Agora. A onde? Aqui. De que começar? Pôr uma ordem. E o resto? E o resto na manha do dia seguinte.
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É melhor ganhar menos, que perder mais.
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O profissionalismo é uma ponte entre si e sociedade, pelo qual passa o dinheiro em quantidade que necessária para si. Utilizando esta ponte os clientes trazem o dinheiro necessário a sua vida. Trata a capacidade de passagem da ponte, a sua comodidade para clientes e qualidade. E o futuro dará alegria.
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Trata os seus subordinados e clientes de tal maneira, como o Deus trata a si – obriga-os a viver de bem a melhor, sem ter em consideração a opinião deles.
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As regras não têm as excepções. As regras têm as suas fronteiras de aplicação, tendo perdido as suas forças e obrigatoriedade fora destas fronteiras. Dentro das fronteiras das regras não há exclusões
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Nada para fazer, a realidade é assim.
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Poderá dividir as tarefas, simplificar a cumplicidade actual por meio de algoritmização da tecnologia de execução, mas não se deve ter conivência na qualidade, precisão e velocidade.
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Despenderá muita força, gastará o máximo dos recursos e todo o tempo, mas não consegue alterar as relações formadas. Mas, se por um pouco altera a situação, as relações serão alterados automaticamente.
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Tudo que não se consegue salvar, deixa estar como é. Não se intervém. Consegue se sobreviver? Muito bem. Não se consegue? Não faz mal. Quer dizer que era mal adaptado a vida. Quem precisa, adapta-se, mas quem não pode, significa não precisa: se quiser beber, abaixa-se, se não se abaixa, morrerá de desidratação, como um altaneiro snobe (ou seja: rígido e estúpido, sendo uma propriedade característica de comportamento).
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Qualquer propriedade não se descreve e não se caracteriza o sistema na integralidade.
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Não há nenhuma obrigação protegida por imunidade da palavra dada, mais importante é sobreviver e proteger-se. Colaborar não quer dizer fazer um sacrifício por bem de alguém. Sobreviver é significa ser útil.
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Não se vale viver em dívida, baseando nos ganhos dos futuros períodos.
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Até sentir uma dor, está vivo. Até sentir um prazer, nem tudo é igual
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Desde início deverá ter o respeito, avaliar depois de ter o resultado obtido em colaboração, tratar espelhado, e agir conforme o seu objectivo.
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Não se deve confiar no futuro, pode trabalhar para ele, tendo em conta apenas existente e permitindo-se apenas aquele, que realmente alcançado (ganho).
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Não há razão salvar os ramos, há razão salvar as empresas. E não há razão salvar as empresas, há razão salvar os empresários, criadores e desenvolvedores das empresas.
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Mais fácil subir, que descer
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O estado é único quem emite o dinheiro, portanto, em tempos incertos, e é único quem tem o dinheiro.
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Uma espiritualidade é um serviço a sua destinação, uma espiritualidade é uma projecção de relacionamento. Sendo que o dinheiro é um critério da justeza, ou seja, do nível de profissionalismo e lealdade a sua destinação.
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Deverá deixar estas dívidas. São mortos. São da vida que já não existe.
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Aquele, quem tem dor, não se aceita adequado a realidade. A dor faz tudo agravar e detalhar.
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Deverá descansar muito em solidão, que bruscamente aumenta a velocidade dos reflexos e, por isso, a correcção do comportamento que leva a um melhor resultado.
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A sociedade não é estruturada por tecnologias, as tecnologias apenas oferecem as possibilidades. A sociedade é estruturada por consciência, por uma intensão voluntária e compreendida. Se cumprir as leis seja mais seguro, sejam compridas. Se obedecer ao sistema é perigoso, ninguém obedecerá, sem ter em consideração o seu poder repressivo ou a sua atracção.
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Primeira lei: Como está actualmente, foi assim planeado. Segunda lei: Hoje é assim, mas nem sempre seja assim.
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Primeiro deverá alterar a situação, e depois altera-se o relacionamento e a relação, não é ao contrário.
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Não se pode pecar apenas porque não se sabe tudo.
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Uma causa são um culpado e uma posição de castigo do responsável por destruição das suas esperanças e expectativas, e para o facto que tudo passa fora da maneira como gostaria. Uma fonte são um lugar e uma direcção de lançamento da marca que significa que colaborando com as tendências em desenvolvimento poderá utiliza-las para o seu bem. Procura uma fonte, não uma causa.
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Uma exaltação também é ruinosa como e uma apatia. E uma coisa e outra são ruinosas com uma voluntária intenção acrescentada. Uma intenção dentro da exaltação e da apatia igualmente traz autodestruição, sendo assim, será pernicioso.
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A inteligência, na maioria dos casos, é sem consciência e a consciência é sempre louca
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Ganha apenas aquele, quem estabelece e altera as regras. Quer ganhar, joga com as suas regras, cria-as, altera-as, gere-as tal como é proveitoso para si, cada vez corrigindo em seu favor. Isso é correcto.
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Um acontecimento é um facto, um facto é uma realidade. Uma opinião sobre um facto, um comentário sobre um acontecimento também é um facto, ou seja, uma realidade, mas um comentário refere-se a um acontecimento como uma sombra refere-se a uma pessoa, tudo dependerá da fonte de luz. Ou seja, ponto de vista de cada pessoa é dependente da sua localização. A opinião sobre um acontecimento é secundário em relação com acontecimento, ainda que ambos são uma realidade incontestável.
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Ganhar o dinheiro para comprovar algo ao alguém é um caminho para o inferno. Tanto mais é um caminho para o inferno se com os seus resultados quer provar alguma coisa ao si próprio
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Poderá evitar as perdas, se restringindo, e com isso se livrando das circunstâncias
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Se tentou, mas não deu resultado, não é mal. Vamos tentar mais, mais e mais uma vem. Até conseguir. Vamos pensar, reflectir, raciocinar, mudar as maneiras e tentar de novo. Até ter o resultado desejável O resultado estável, fixo e multiplicado.
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Não se deve nada a ninguém, mas pode, se achar isso racional. Não se deve nada a ninguém, por padrão. Ao mesmo tempo, ninguém deve nada a si. Ninguém deve nada a si, mas poderão colaborar consigo, se considerarão isso útil para si.
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Para o devedor a principal garantia, neste novo mercado, será o fluxo estável do dinheiro (cash-flow), gerado por seus clientes. Existência dos clientes é único e excepcional activo, mais seguro e actual para sempre, para todos os tempos. Ser exigido é secundária revelação do profissionalismo. Primeira revelação do profissionalismo é um resultado estável em quaisquer circunstâncias internas ou externas.
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Não se deve iniciar o processo de transformação, sem ter lançado previamente os algoritmos da recuperação pós-transformadora e os algoritmos de profilaxia e manutenção do novo sistema.
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Uma solidão pública, uma laboriosidade maníaca na área de predisposição natural, uma especialização na principal competência, uma focalização paranóica, uma precisão autêntica, uma disciplina em medida e necessidade, nada desnecessário, um ascetismo entendido da riqueza. A forma da revelação: colaborar é proveitoso.
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Nada que é interessante, apenas aquilo que é útil. Mas, de verdade, o interesse é responsável pelo aquilo que, por enquanto, não é útil.
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A natureza age do mesmo modo: sacrificando uma parte da população, salvando as principais competências nos indivíduos sobreviventes
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Quem quer morrer de fome – deve procurar a justiça, quem quer viver com dignidade, deve trabalhar muito, mas pensando e com um prazer (porque assim não quererá descansar, porque não cansa e terá interesse).
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Um caminho para o dinheiro é coberto com os conhecimentos, e o caminho para os conhecimentos é passa pela privação económica. Sim, isso é uma verdade quase absoluta. Os empresários milionários não estão ocupados com os conhecimentos, eles simplesmente ganham o dinheiro. O caminho para o dinheiro é coberto com os conhecimentos, mas o caminho para os conhecimentos é privado do dinheiro. Qual a sua escolha?
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Todas as exclusões vivem apenas fora das fronteiras das regras, sem ter qualquer explicação ou interpretação com os termos das regras aplicadas
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Caiu? Levanta-se. Caiu de novo. Levanta-se de novo. Quando? Até estar vivo. Resto não é da sua conta.
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Faltar um resultado é o problema. Resto é corrigível.
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Explicamos com um exemplo pessoal. Do ponto de vista da vida é importante o talento (leia laboriosidade, graduação, sucessão e persistência), mas do ponto de vista do sucesso é importante genialidade e intuição (leia eficiência e resultado), isso é «ter feito aquilo que é mais fácil, mas fazer com fanatismo e até esgotamento completo». Explicamos. Deverá fazer aquilo que traz o prazer, mas até o momento de perda da utilidade. Mas se começou fazer aquilo que é útil, entretanto deverá fazer até o momento de perda do prazer. Aquilo que não é útil, não se traz o prazer, mas é certo e oposto, aquilo que não traz o prazer é inútil. A fronteira da utilidade é o prazer. A fronteira d0 prazer é utilidade.
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Assim que você pára dar o resultado para clientes, afastam-se de si, e é correcto, porque eles pagam o dinheiro, sendo que os méritos antigos, como um empalhado de sucesso, servem apenas para ser colocados na parede do seu escritório.
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Um facto que nem todos vão por caminho com dinheiro, nem todos podem ser inteligentes, ou seja, ricos, mas, intencional pobreza (afastamento do dinheiro) é ainda mais estúpida, que uma intencional riqueza como único objectivo da vida.
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A lei é uma restrição, e a liberdade não existe sem as restrições, e não tem validade se as leis da natureza ou da sociedade
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O seu sucesso é um resultado que ninguém ignora.
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Quer água – controla o comportamento da água. Quer terra – controla o comportamento da terra. Sendo que fronteira fala apenas sobre a tendência de maré alta ou baixa.
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O estado é referente aos todos, e a Pátria - a cada um. A população refere-se aos todos, mas a sinceridade – a cada um. A religião refere-se aos todos, mas a fé – a cada um. O moral é referente aos todos, mas a espiritualidade – a cada um. Todos juntos somos um rebanho, mas cada um em si é um Deus. Mais que um já é um rebanho. Sozinho = Deus. Menos que um – uma fonte (Luz, Verdade, ...).
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O ouro não se salva o mundo, mas guardará.
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Não há panaceia para todos, mas há uma particular panaceia para si.
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A natureza nunca castiga (ela não tem uma noção de justiça), ela ensina, sendo que é orientada por uma razão e obedece a uma lei de equilíbrio nos processos cíclicos de organização, ou seja, elimina os pontos extremas nos afastamentos máximos dos processos cíclicos de transformação de tudo vivo e não, ou seja, nos processos de substituição das etapas.